Как ты теряешь 90% прибили из-за 1ой ошибки в презентации бизнеса Сетевого маркетинга
Привет, гость!
Поговорим сегодня о фундаментальной
ошибке в презентации. Фундаментальной - потому что она намного глубже, чем
кажется на первый взгляд и тянет за собой глобальный вопрос подхода к ведению
сетевого бизнеса.
Очень многие мои ученики совершали
эту ошибку, даже не представляя чего на самом деле лишают себя таким образом!
Давай же
разбираться…
Если представить доходы сетевых
компаний в виде пирога, то 90% пирога – это доходы компании от
менеджеров (которые всегда по совместительству являются потребителя
продукта) и всего 10% того же пирога – это доходы от клиентов.
Это значит, что большие деньги и
высокие квалификации закрываются теми, кто работает в поле бизнеса – в поле 90%
доходов.
Что я имею в виду?
В сетевых компаниях можно
развиваться всего по 2-м стратегиям, т.е. приглашать людей:
1. Через продукт на бизнес;
2. Через бизнес на продукт как его неотъемлемую часть.
Первый подход– это поле 10% и с таким подходом сетевик может рассчитывать на
нестабильные и небольшие выплаты от компании, сколько продукта удалось продать
– столько и заработал. Это не бизнес, это фриланс в качестве торгового
представителя.
Причем горе-наставники часто
склоняют своих людей к такому подходу — потому что гонятся за разовыми
товарооборотами здесь и сейчас.
Прозвучит обидно, но я всегда говорю
открыто…в реальности такой призыв от наставника можно интерпретировать как
смысл известной пословицы: «с паршивой овцы хоть шерсти клок».
Но существует второй подход – это
поле 90% и с такой стратегией можно рассчитывать на закрытие лидерских квалификаций
и стабильный достойный доход. Это уже бизнес.
Но что
делают большинство сетевиков?
Они полностью смещают акцент своей
работы на продукт, делают упор в первой презентации бизнеса на продукт,
стараются всячески найти клиентов, создают клиентские чаты, забивают ленты
фотографиями продукта и призывами «купи». Мало того, что это не приносит
результата, так еще и…
Это ошибка ценой бизнеса.
Твоя лента в социальных сетях и ТЕМ
БОЛЕЕ презентация сетевого бизнеса должна быть направлена на продажу
именно идеи бизнеса.
Потому что если человек будет готов
к бизнесу, он увидит в твоем предложении свой путь развития, увидит решение
своих проблем в нем, то у него НЕ ВОЗНИКНЕТ ни единого возражения относительно
активации (т.е. покупки продукта/услуги). Более того, на его решение не сильно
повлияет цена продукта и даже его свойства!
Запомни, любовь к продукту и
экспертность по продукту должна прививаться новому человеку в твоей команде
сильно позже...только тогда, когда он ПРИМЕРИЛ НА СЕБЯ И КУПИЛ ИДЕЮ
САМОГО БИЗНЕСА.
Покуда ты будешь идти от продукта к
бизнесу – ты будешь собирать жалкие крошки большущего пирога.
Поэтому рекомендую тебе пересмотреть
свой подход и акценты в презентации сетевого бизнеса, если твои амбиции идут
дальше амбиций торгового представителя.
«Но, а как же продавать
продукт?» - безусловно, клиентскую работу никто не отменял, ведь и 10% пирога
будут не лишними. Вот только организовывать её нужно чуть позже, когда алгоритм
пополнения структуры новыми людьми решён. И в этом смысле есть готовые рабочие
алгоритмы, не имеющие ничего общего с бесполезным постингом продукта или
нерабочими клиентскими чатами. Но об этом поговорим в следующий раз…
P.S.: Итак, проанализируй сейчас
каким подходом пользуешься ты…1 или 2? Посмотри свои социальные сети, вспомни
как ты презентовал бизнес людям…и если ты придешь к выводу, что работаешь с
помощью первого подхода, пожалуйста, прямо сегодня задумайся над изменением
своей стратегии.
Как грамотно и с высокой конверсией
продавать идею бизнеса я рассказываю в своих обучающих материалах. А в скором времени
планирую провести открытый мастер-класс — не пропусти анонс, расскажу огромное
кол-во рабочих инструментов для твоего роста в сетевом.
До встречи, друг.
